营销多样化发展致直销模式被新科技淹没

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营销多样化发展

内容营销火爆相信没有谁会闲着没事干去看那些无聊的广告吧。近年来,科技的进步,互联网的发展,不断催生了更多各种各样的多媒体广告。还有近段时间比较热门的内容营销。

这个时代,并不像以前那样,一个单调的广告就能够得到了一个很好的推广。现在的营销模式更趋向多元化发展、多媒体化、趣味化、价值性。你现在所看的电视剧,有多少不是带有植入式内容的?还有前一阵兴起至今的微电影,这些其实都已经成为了营销的载体。小米的饥饿营销,注重的是“疯抢”的那种感觉;电视、微电影植入式营销,重在在娱乐中潜移默化地进行营销;还有其他的一些内容营销,在让观看者、阅读者在获取自己觉得有用的东西的同时,也植入了营销的元素。诸如此类的营销模式,其实就是让大家在感受“爽”这一快感或者“学习”的同时,进行营销。而科技的进步,更多多媒体的制作,则能够让大家更加“爽”,让大家更快地接受被营销。

直销模式被新科技淹没 今昔新模式谁将被颠覆

直销曾经是一种营销方式,后来升格为一个行业,在发展的过程中饱受磨练。互联网、移动互联网等更加新型方式的发展,催生了网络营销和微营销等各式各样的新兴营销方式。这些新兴的营销模式让大家逐渐淡忘了直销曾经是一种营销模式的属性。不少直销行业内的人或者关注者开始质疑,现在这些新兴的营销模式会否颠覆直销行业。一篇来自《2013年中国直销行业形象调查报告》的文章《互联网时代直销“熟人社会”特质依旧》中所提及的质疑一样,大家都在思考着,互联网等新科技会否颠覆现有的直销模式。

互联网等新科技会否颠覆现有的直销模式?直销模式发展至今,已经由一种营销模式升格为一个行业,而且是一个“万众瞩目”的行业。既然是一个行业,那就需要通过更多的工具或者更多其他的方式来让它得到更好更快的发展。这时候互联网、新科技等东西不是正好可以为直销所用吗?为何要担心它们会否颠覆直销模式?我们更应该思考的是如何更好地利用这些工具和渠道来发展直销事业。

营销多样化发展致直销模式被新科技淹没

营销多样化发展致直销模式被新科技淹没

如何让新科技为直销所用

安利公司总裁德·狄维士曾表示,互联网技术虽然改变了企业运营方式,但直销运营核心模式不会改变。他认为,直销模式是安利独特的竞争优势,未来直销将在保持直销模式的基础上,充分发挥互联网这一营销工具的作用。安利从2013年年初至今,安利中国电子商务的比例已经从7%上升到了14%。而在北美,这一比例则是85%。此外,安利一直推行安利数字化、安利云服务等举措。

科技的进步、互联网的发展,让直销行业再也不能无视其存在。如何更好地让其为直销所用是一个值得直销行业不断思考和探索的问题。下面来看一下两个案例,看能否为大家带来一些启发。

“安利人生90天”大型3D培训游戏。安利人生90天这款游戏开启了国内直销培训新模式,这也是一个很好地利用科技工具为直销而用的新尝试。该游戏专门为安利新人打造仿真虚拟世界,新加入的伙伴将在这里遇见形形色色的顾客、经历各不相同的故事,在虚拟的游戏世界中了解安利事业,掌握产品知识、学习销售技巧,为将来的安利事业带来信心。游戏把数百位优秀营销人员从事安利事业时经历的种种挫折、收获和成长,打造为一个个有趣的游戏桥段。通过每一关,都像在亲历一部短篇小说、一部微电影。这是一种虚拟式的体验,能够很好地帮助直销新人了解直销,了解安利事业。

社会上有多少人对直销是不甚了解的?又有多少人因为不懂直销而成为了直销难民?这不正是一个很好地让更多人了解直销的渠道吗?而且还是一个很好的实训平台。在游戏中,即使是输了也不会有很大的损失,而且在游戏中能够帮助你更好地成长,那些在虚拟游戏中犯过的错能够在现实中得到很好的规避。

“多糖大作战”网络互动游戏。这款游戏是直销企业无限极4月12日刚刚推出的一款针对于健康保卫的网络互动游戏。“多糖大作战”游戏以职场办公室作为背景,玩家可以选择多种白领角色。并可以选取高品质的无限极健康产品作为武器,就能轻松打败各种不良习惯生成的亚健康小怪兽,保卫自己的健康本钱,提升免疫力。

这款游戏相对于“安利人生90天”而言,是属于一款细分领域的游戏,该游戏细分到了健康产品,无限极将其健康产品设计成一种武器,能够很好地让游戏充当无限极推广其健康产品的一种营销工具。既能娱乐悠闲,又能了解到更多健康知识,还能了解到一些维护健康的产品,这相对于那些无聊的广告,你会更喜欢哪一种?

“安利人生90天”和“多糖大作战”这两款游戏是直销行业的一种创新的尝试,也是一种利用高新科技、互联网以及多媒体渠道来进行推广的良好开端,相信直销行业以后会有更多类似的游戏或者其他创新的营销方式。

“物竞天择,适者生存”,直销行业只有更好的适应这个不断变化的新时代,才能更好地融入主流,才能更好的发展。直销和互联网、高新科技、多媒体等行业不是竞争的关系,而更应该是一种合作共赢的关系,只有更好地让更多新工具、新模式为直销而用,直销行业才能够得以更好的发展。

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