把你花的钱赚回来

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所属分类:生活

一天,销售员阿华路过一家酒店,酒店门口热闹非凡,原来是一对新人正在举行婚礼。阿华心想,反正自己也是做陌生市场,还不如趁参加婚礼的机会多认识些朋友。于是阿华在喜宴门口交了“份钱”大大方方地走了进去。为了跟大家套近乎,阿华掏出随身携带的相机,“来来来,大家和新郎、新娘合张影……”人们纷纷靠拢过来。阿华一边忙着给他们照相,一边和他们愉快地交谈,还没到开席就已经和大家打成一片了。后来阿华成了新郎、新娘的朋友,新郎、新娘也成为了阿华的顾客。听阿华讲了他的经历,笔者觉得不可思议,便问他:“你不怕别人把你赶出来?”阿华乐呵呵地说:“你想嘛,新郎以为我是新娘的朋友,新娘以为我是新郎的朋友。再说了,婚礼上多一个人来祝福,多好的事情啊!”

阿华还给笔者讲了他的另一个小故事。

那天,阿华到外地出差。火车上,阿华对面坐着一位大姐。出于职业习惯,阿华很自然地和她交流起来。一路上,两个人聊得很愉快,那位大姐对阿华的博学多识非常欣赏。因此他们互相留了电活,一直保持着联系。再到后来,那位大姐成为了阿华在外地的一个部门的负责人。阿华后来以开玩笑的口吻告诉我说:“我每次上火车时都会想,我要怎样才能把车旅费给赚回来啊!结果,我往往都能在火车上找到顾客。”

阿华就是运用随时随地做销售的思想和做法,把事业经营得有声有色。

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让消费变得像投资

 

随时随地做销售是一种意识

经销商的行为说到底是由意识决定的。笔者曾经提出过“开辟营销蓝海”的观点。在业界,互相挖角无异于将竞争置于“血腥的红海”,经销商要扩大市场份额,必须打败竞争对手。当市场空间变得拥挤,利润增长的前景随之黯淡,“割喉式”的恶性竞争就会使红海变得更加“血腥”。与之相反,“蓝海”则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。在“蓝海”中,竞争是无关的,因为游戏规则还有待建立。而建立随时随地做销售的意识,培养随时随地做销售的习惯是开辟“营销蓝海”的有效途径之一。

有次,一个经销商参加个户外运动俱乐部组织的穿越峡谷活动,当大家都沉浸在峡谷迷人风景的的时候,这个经销商故意走在了队伍的最后面,原来他在和那个俱乐部的领队交流。后来,那个领队在他那里买了不少防晒方面的产品。同样的户外拓展运动,由于意识的不同,有人仅仅享受了旅游,而有人却在享受旅游的过程中还达成了交易。

行业的性质决定经销商必须具备随时随地做销售的意识,从而把自己花的钱赚回来。

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随时随地做销售是一种技能

曾经听过一个经销商的成长分为3个阶段的说法。

第一阶段是无意识、无能力的阶段。就是说一个没有接触过这个行业的朋友,他并不知道可以通过这个途径来实现自己的梦想,当然也不具备做事业的各种技能。

第二个阶段是有意识、无能力的阶段。就是说当个人接受了行业的各种理念,相信通过这个事业可以实现自己的梦想,但是由于刚刚进入这个行业,还没有学会运作事业的各项技能。

第三个阶段是有意识、有能力的阶段。就是说当个人认同行业之后,做了一段时间,不仅相信行业的前景,并且通过学习和实践,掌握了做事业需要掌握的各种技能,并且取得了一定的成绩。

所以,只具备随时随地做销售的意识,还只是处于成长的第二个阶段。要想把事业做得像阿华那样挥洒自如、游刃有余,必须得坚实地掌握运作事业的各项基本技能,比如说接触的技能、沟通的技能、让人认同的艺术、出色的分析判断技能和应变技能等等。这些技能都需要通过实战,不断进行积累和总结才能提高。

一旦经销商能够具备随时随地做销售的意识和技能,销售就不仅仅只是一项枯燥的工作了,不定非要一本正经才能运作。销售也可以是一种很自在、很惬意的生活方式,你可以在和朋友游山玩水、用餐、在任何有人能认同你的时间地点找到你的顾客和合作伙伴。

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扩大交际圈是实现随时随地做销售的首要途径

关于事业怎么做,业界有句话叫“走出去、说出来、收回来”,即走出去大胆地告诉人们你在干什么,接着把产品卖出去之后把钱收回来。这里的“走出去”就是指扩大交际圈,也就是人们常说的“人脉”。这些话说来简单,经销商在实际工作中却遇到不少的障碍。

有的人越做事业,人际关系反而越窄。因为他们陷入了只和同行交流的误区。笔者认识有位在业内做了很久的朋友,他的交际圈就仅仅限于同行之间。于是他的生活变得异常单调和枯燥,每天都在茶楼里和不同公司的经销商进行交流和沟通,几乎不愿意再接触其他行业的朋友了。他说,“和其他行业的人交流既不能立刻产生生产力,也没有共同语言。”其实这都是自己给自己找的借口,事实上并不是和其他行业的人找不到共同语言,而是同行交流太容易、太轻松,而且一旦对方跳槽,就能给自己带来利益,这样轻松的挣钱方式让部分经销商感到乐此不疲。

与他这种方式相对应的就是随时随地做销售的做法。有个年轻人刚刚进入行业,他不知道什么是系统,也不知道什么是整合、挖角……甚至不知道整个行业在中国的发展经历了哪些浪潮。他做这个行业的理由很简单,“我喜欢自由,从事这个事业很自由。”他喜欢跳舞,于是他的拉丁舞伴成了他最忠实的顾客;他喜欢弹吉他,于是他在音乐方面的朋友成为了他的顾客;他喜欢旅游,于是同行的朋友成为了他的顾客。他说:“销售就是生活,会生活的人就会做销售。”

在同样的行业环境下,由于不同的经营理念,有人觉得很难做;有人却把事业做得很开心。时代在不断进步,我们事业运作的理念和方式当然也应该不断进步。希望“随时随地做销售”的思想能对经销商们有所启示。

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目前评论:4   其中:访客  3   博主  1

    • avatar 挖金人 1

      非常牛的阿华啊。

      • avatar 香港服务器 1

        博主你好,需要独立IP主机吗,现在有活动独立IP主机 终生3.8折 最后20个资源“,感激抢购。。转发有奖

        • avatar 厦门微信营销代运营 2

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